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【创业先锋】之十三:我与创业不期而遇——访恒宇云调研创业项目负责人林宇

来源:四肖期期中准(www.celebwikis.com)     发布时间:2016-03-31    阅读数:
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今年大三的林宇走过来时带着亲切感和恰到好处的活力,看起来与经验丰富的创业者的形象还是有些许差距。然而实际上,创业已陪伴她走过了近一半的大学生涯。谈起自己的创业项目和团队,林宇自然流露出自豪之情。他们的创业团队获得了北京市优秀创业团队称号,学校今年创业类毕业设计的十二个名额他们就独占了三个。这样优异的成绩自然来之不易,而这条道路上原本的喜怒酸甜就更丰富多姿。

最初走上创业之路并不是林宇筹谋万全之后的决定,那时的她对于未来的事业也并没有明确的蓝图。在院学生会结识了志同道合的小伙伴后,林宇被拉入了一位经验丰富的师兄的创业团队。这个团队由五名商学院学生组成——2012级的吴宇恒和2013级的林宇、程晴、秦力、李翀。

团队内的成员们各有特点各有能力,大四师兄吴宇恒创业经验很丰富,时常提供一些很好的想法,应对比赛中的各个环节也有着很强的能力,答辩甚至不需要提前写好稿子,这让林宇和其他成员在刚刚接手答辩任务的时候很是不习惯;程晴同学是将大家组织起来的人,有着好口才和出色的应变能力,临场发挥总能比每一次的排练都要出色;李翀同学技术能力很强,擅长平面设计,很短的时间内就可以做出吸引人眼球的视频;秦力同学思维敏捷,可以在回答老师问题的时候娓娓道来。而谈到自己,林宇则笑着说道自己远不如队友们优秀。她平时主要负责财务和策划撰写,将一个个奇思妙想用笔尖描绘。这样一个看似简单的团队却实则结构坚固,创建运营了一个又一个项目,参加了各种各样的创业比赛,被老师笑称为“答辩专业户”。

团队最初的项目是“恒宇云调研”,在林宇加入的时候项目雏形就已经初步形成了,需要的是逐步完善、稳定发展。“恒宇云调研”项目首次提出了“云调研”的概念。“云调研”们利用碎片化的时间开展工作,以所在学校为中心辐射到周边区域。通过利用北京各高校学生资源,织就了一张无所不在的云图,使市场调研深入北京市各个区域和大学生群体当中。林宇的团队主要通过遍布各高校的校园代理招募大学生业务员。在创业前期,项目承接其他大型市场调研企业外包的电话访问或拦截访问等项目,后期专注于直接为以大学生为主要客户的企业,如App开发企业、社交网络平台等,提供专业可靠的市场调查服务。

通过“恒宇云调研”,林宇学到了许多关于创业更为灵活实用的常识。她总结出,在创业项目中提出一个吸引人的概念非常重要。例如在带着“恒宇云调研”去比赛时,项目所提及的“云调研”概念一下子就抓住了评委老师们的兴趣点,老师们基于这个概念针对进一步落实问题提出了各种建议,诸如创设公众号等等,对项目后期优化意义重大。

新鲜概念在很多时候并不是凭空冒出来的,更多的时候是已有事物和新生事物的融合。云的概念在现今已得到广泛运用,云盘、云计算等等已为人们熟知,但云调研对于人们而言却还完全是一个新鲜概念。林宇曾上过一门叫创业管理的课程,课程中提到的声音logo案例给了她很大启发。一个团队专注于为客户设计适宜而有创意的声音logo,虽然他们规模较小也有许多不成熟之处,但声音logo这个创意点却完全吸引到了专家老师们的注意力,得到了相应的支撑。在一个创业项目中,优秀的新鲜概念可以带来更好的发展前景。而这本身也是创新与创业的一个融合。而本身这个创意应当具有可行性,不能泛泛空洞。而且,对于大学生而言,过于宏大的构想有时并不能起到很好的效果。林宇结合自己参加比赛的失败经历总结出来,缺乏可行性对于创业项目而言是致命的缺陷,更为贴近大学生自身的项目或许效果更好。

而针对大学生这个群体,林宇也总结道,大学生群体虽然有着易接触、易挖掘的优点,但这个群体本身并不稳定。他们中大部分人的主要生活来源仍然是家庭支撑,因而金钱并不能成为稳定维系的工具。同时他们猎奇心很强,很多进入和离开都只是因为兴趣。这种情况下,如何将大学生长期吸引住是值得思考的问题。不过,长期以来,林宇的创业项目还是与大学生群体紧密依靠着,并且也得到了一定的认可,她认为总体而言大学生群体还是很值得挖掘的资源。

在这条道路上愈行愈远后,创业逐渐变成了林宇生活中的一部分,创业之路迈上正轨。若论及创业和学习的平衡,林宇很看重把握时间,只要安排合理,其实时间很充裕。尤其是要充分利用假期时间,全身心投入,项目将会迅速发展。同时,明确的分工帮助也很大。团队成员各有所长,互相帮助,提高了工作效率,度过了最忙碌的时候。而最重要的,创业是他们发自内心热爱的事业,自然而然将精力投入其中,而不觉得是负担。

在创业过程中,带着自己的项目去参加各种各样的比赛也给了林宇很大的收获。在忙碌的生活中,比赛往往能带来更大的动力,去将自己的想法落实,并且高质高效地完成。而比赛的过程也是令人难以忘怀的经历。林宇尤为记忆犹新的是团队参加服务外包比赛的经历。比赛前正是期末考试的时候,大家花了一周时间将创意用文字展现出来,又去除不合理之处。到了暑假,整个团队奔赴无锡参加比赛。大家一同准备答辩准备到凌晨,设想老师有可能提出的各种问题。在偏技术类的理工科学校的包围中,他们认定自身所长,通过创意抓住评委眼球。他们只休息两三个小时就上赛场,但是仍然精神振奋,不知疲倦。最终他们获得了二等奖,也实现了四肖期期中准在这项赛事上的成绩突破。

在服务外包比赛中,他们的校园冰箱项目就是后来“新鲜格子”项目的雏形。“新鲜格子”依托海尔企业的冰箱进校园活动,致力于解决校园内有冰箱需求但因功率等问题无法实现普及和配置的难题。冰箱在校园中用途广泛,不但可以储存食物,在夏季时提供冷饮,还可以用来存放化妆品、面膜等等,方便了同学们的生活。同时宿舍楼里的贩卖机相较于去超市更为便利快捷一些。林宇团队的创意,第一种是自动贩卖型冰箱,类似自动贩卖机;第二种是类似图书馆储物柜的储物式冰箱。把它们放在寝室或者教学楼这类公共场所,一栋楼一两台就足够实现学生的普遍使用。在这个项目中,林宇团队希翼在海尔企业仅仅是推广冰箱的基础上进一步提供一个平台,可以预定校园冰箱的使用,预留贩卖机里的商品,通过二维码扫一扫就实现。他们研发了“新鲜格子”app,同学们可以通过app完成预约租赁服务、选择冷藏冷冻、付款等一系列事务,实现全方位的服务。

在创业和比赛结合过程中,林宇有了更加深刻的认识和更为丰盈的收获。现阶段创新创业作为热门话题是没有人能避开的,大学生创业响应了国家号召。而创新、创业本身又是密不可分的,如何获得一个好的想法,又如何将这个好的想法落实到实际当中,是值得思考的问题。这个过程必不可少的是全局意识,分工协作固然重要,但从财务到营销,这些部分都是一环扣一环,密切相关的。接触客户的人也要对产品有所了解,做财务的人也要懂法律。在这个兼容并包的过程中,逐渐培养的就是全局意识。

说到为什么创业,林宇最初的念头不过是希翼能将大学生活过得跟别人不一样,而本身自己的专业是工商管理,纯粹地学常识并不能深入领会到一些要领,而在创业中则可以把市场营销、人力资源管理的理论真正地运用到实际当中。例如恒宇云调研项目中就需要调动大学生资源,如何招募大学生、如何培训、如何评价绩效、如何建立奖惩制度,都需要将人力资源管理的相关常识运用其中。林宇对一门名为企业营销策划的课程印象很深刻,如何将一个好想法落实到策划书中,从各个细节为基础不断完善,将其在实际中建构起来,这既是课程内容,也是林宇在创业过程中需要不断面对的一项挑战。而这其中,最基本的一个应用就是,怎样在很短的几分钟时间内将自己的项目推销给老师,而随着项目的深入考虑的更多的就是如何使自己的项目吸引到客户。真正在实践当中才发现原来客户会有这样的反应,也是一个学以致用的过程。

谈及个人未来的发展,林宇坦言也许将来并不会走上将创业作为自己的事业,自己更想进入的也许是科研学术领域。然而未来的可能性多种多样,谁又能百分之百确定,谁又能计算出现在的创业会为未来的发展提供怎样的帮助。无论如何,创业本身就是一段奇妙而有意义的经历,曾经克服的困难、收获的成长,还有结识的小伙伴,都是美妙的人生财富。

在创业的大潮中,大学生创业无疑只是其中的一朵浪花。但对于大学生而言,在相对自由的大学时代,正是思维火花活跃碰撞的时候。在此时抓住分毫新奇灵感,并且将之从图纸上落实到实际中,其中的收获独一无二。

正年轻,不期而遇,就要敢去做。

(文/资讯通讯社 王颖昕 编辑/骆红维)

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